De ad deductionem

• het argument aan de vermindering heeft als doel gelijk te halen door een aankoop te rechtvaardigen aan de hand van het relatieve prijsvoordeel ten opzichte van een standaard hogere aankoopprijs.

'Ik heb meteen 5 paar schroevendraaiers gekocht. Vanaf 3 stuks was de rest aan de helft van de prijs.'

'We kunnen beter een klasse hoger kopen. Het prijsverschil is zo klein dat het de moeite waard loont.' (waarom dan niet nog een prijsklasse hoger?)

'Koop toch die mattenkloppers! Zo'n prijs kom je niet gauw tegen' (hoeveel mattenkloppers heeft iemand nodig?)

'Als je kunt kiezen tussen één onderbroek van merk X en twee onderbroeken van merk Y, dan kun je er beter twee kopen: ze zijn dan relatief goedkoper.' (wat met de kwaliteit?)

Uitverkopen, solden, opruimingen, faillissementsverkopen, enz.

De psychologie van deze denkfout is dat de noodzakelijkheid van de aankoop van een product stijgt naarmate de prijs ervan lager wordt. Kopers worden ongemakkelijk wanneer een kans niet wordt gegrepen.

Beware!